AI Beginner Blog

Ваша найкраща ідея продукту прямо перед вами

Що робить чудову ідею продуктом? Якщо ви зараз фрілансер, заробляєте на життя проектом за проектом, можливо, ви опинилися в тому самому місці, де я був кілька років тому
Ваша найкраща ідея продукту прямо перед вами
Photo by Daniele Franchi / Unsplash

Шукаю ідею золотого продукту. Той, який принесе вам достатньо пасивного доходу, щоб звільнити себе від роботи з клієнтами, або дозволить вам залишити роботу.

Ви дивитесь високо й низько, далеко й широко, записуючи будь-яку ідею, яка спадає вам на думку. Ваша колекція доменних імен щотижня збільшується. Звучить знайомо?

Ризик

Ми всі налаштовуємось на історії підприємців, які «зробили це». Легко подумати, що якщо ми будемо виконувати ті самі кроки, що й вони, то майже напевно досягнемо такого ж успіху.

І ви просто теж зможете.

Але чи зможете. Чи охопить ваша ідея продукту досить великий ринок покупців? Чи є у вас ідеальні можливості для реалізації цієї ідеї прямо зараз? Чи правильний час? Немає способу дізнатися.

Поєднайте невизначеність «чи буде цей продукт працювати?» з усіма картами, які зараз складені проти вас: більшість вашого часу присвячується роботі з клієнтами з дев’яти до п’ятої. У вас є сім’я, яку потрібно підтримувати та проводити з нею час. Усе, що ви робите, фінансується самостійно, тому ви не можете витрачати ні долара на те, щоб кидати будь-що до стіни, щоб побачити, що прилипне.

Розмова про ризик.

Переслідування неправильної ідеї (або ще гірше, купи ідей одночасно) може повернути вас на роки назад. Коли ви нарешті вирішуєте закрити програму, або розірвати партнерство, або почати все спочатку, це просто відстой. Місяці наполегливої ​​праці без жодних ознак.

Я був там. У моєму прагненні звільнитися від роботи з клієнтами я багато років терпів невдачі через те, що дотримувався неправильної ідеї в невідповідний час. Лише тоді, коли я вирішив припинити пошуки нових ідей і просто вибрав очевидну, мені вдалося досягти цієї мети.

Productized service

Якщо ви зараз заробляєте на життя від проекту до проекту або працюєте з дев’ятої до п’ятої, сподіваючись одного дня створити бізнес, який зможе працювати без вас, тоді я рекомендую ось що:

  • Забудьте про створення нового програмного забезпечення.
  • Подумайте про продуктивність того, що ви вже робите.
  • Перетворіть свої знання, досвід і набір навичок у продуктивну послугу . 

У короткостроковій перспективі це може додати стабільності та цінності вашої діяльності. У довгостроковій перспективі це може стати першим кроком у вашому переході від фрілансера до власника бізнесу .

Ось моє визначення Productized service:

  • З точки зору вашого клієнта:  продуктивна послуга — це така, яка зосереджена на одному продукті, упакованому за встановленою ціною та обсягом і забезпечує переконливу ціннісну пропозицію.
  • З вашої точки зору:  продуктивна послуга розроблена для масштабування з або без вашої безпосередньої участі чи часу, дозволяючи вам зосередитися на більшій картині.

Одна річ

Це те, що відрізняє продуктивну послугу від роботи фрілансера. Одна річ.

Коли ви фрілансер, ви зазвичай пропонуєте довгий перелік різних послуг платним клієнтам. Наприклад, коли я заробляв на життя веб-дизайнером-фрілансером, різні позиції в моїх рахунках-фактурах включали будь-яке з наступного: спеціальний веб-дизайн, PSD у HTML, інтеграція WordPress, створення електронної розсилки, дизайн логотипу, введення вмісту, навчання CMS , мобільна оптимізація тощо.

Коли ви використовуєте продуктивну послугу, цей список скорочується лише до однієї речі. Лише одна послуга, яку ви надаєте постійно та надійно.

Що ви можете включити в продуктивну послугу? Ось кілька порад, які допоможуть вам це зрозуміти:

Щось, за що вам заплатили клієнти.

Це може здатися очевидним, але насправді занадто багато продуктів виходять з ладу через те, що вони помилилися. Це має бути те, за що люди готові — і продемонстрували готовність — платити гроші.

І це вагома причина, чому створення продуктивної послуги є чудовим входом до масштабованого продуктового бізнесу. Швидше за все, клієнти вже заплатили вам за послугу, яку ви плануєте надавати. Ви можете вважати цей пункт позначеним.

Сервіс, який генерує чудові тематичні дослідження.

Який найкращий інструмент, який ви маєте, коли йдеться про маркетинг (будь-що)?

Доказ.

Доказ того, що те, що ви продаєте, дійсно дає результати. Тож коли ви обираєте одну послугу для виробництва, спробуйте вибрати ту, яка може створити потужні тематичні дослідження (історії успіху клієнтів). Або, навіть краще, такий, який уже приніс результати для вашого клієнта.

Це не повинно бути надто складно, припускаючи, що це послуга, за яку клієнти готові платити (це означає, що у них є проблема, яку ваш сервіс має вирішити). Найкращі тематичні дослідження – це ті, які демонструють точні дані, особливо побудовані на збільшенні прибутку.

Наприклад, якщо ваш клієнт залучив у 10 разів більше клієнтів завдяки використанню ваших послуг, це дуже потужна історія, на основі якої можна побудувати приклад. Виберіть послугу, яка може привести до такого прикладу.

Сервіс, який (з часом) можна автоматизувати.

Вам не потрібно з’ясовувати це з самого початку. Насправді я не раджу цього робити. Ваш першочерговий пріоритет — вибрати одну послугу, яка вирішить проблему, настільки болючу для клієнтів, що вони готові платити вам за неї.

Але це неминуче: ви збираєтеся уявити, як може розвиватися ваша продуктивна послуга. Зрештою, якщо ваша мета — мати масштабований, зростаючий бізнес, який може працювати без вас, вам варто почати думати про те, як ви досягнете цього.

Подумайте, як служба, яку ви виберете, зрештою може працювати без вас. Я особисто вважаю, що є дуже мало речей, які «не можна» систематизувати, делегувати та/або автоматизувати — навіть у творчих галузях.

Тож можна почати думати про те, кого вам може знадобитися найняти, коли ви будете готові делегувати роботу. Або як можна оптимізувати свою роботу. Або навіть те, як це з часом може бути автоматизовано за допомогою програмного забезпечення.

Тільки будьте обережні, щоб не випередити себе. Спершу отримайте відповідні послуги та вартість. Автоматизація може прийти пізніше.

Приклади

Давайте розглянемо кілька прикладів виробничих послуг. На цих прикладах я хочу підкреслити те, що ці засновники не дуже відійшли від того, що вони вже робили. Багато в чому це був їхній найбільш очевидний шлях найменшого опору.

Draft Revise & Revise Express

Нік Дізабато, позаштатний дизайнер UX, пропонує Draft Revise . По суті, це стосунки з клієнтами, коли Нік щомісяця виконує одну основну послугу: проводить і впроваджує A/B-тестування на вашому веб-сайті та звітує про результати. Він також почав пропонувати Revise Express , «полегшену» версію першого, де Нік надає вашому сайту повторний аудит і звіт про рекомендації за одноразову плату.

З того, що я можу сказати, Нік сам виконує ці послуги, хоча я можу помилятися щодо цього (примітка для себе: зв’яжіться з ним і запитайте його!). Ця модель дає йому свободу зосередитися виключно на тому, що він вміє найкраще (аналітичний дизайн, орієнтований на результати), пропускаючи всі переговори щодо ціноутворення та обсягу. Клієнти повинні подати заявку на місця (у тих рідкісних випадках, коли вони доступні) і сплатити встановлену ціну наперед.

Спостерігайте та вчіться:

  • Мені подобається, як Нік назвав свої послуги продуктом із привабливою назвою та чітко пов’язаним тегом «експрес».
  • Його односторінкові сторінки про продаж чудово висвітлюють головну точку та переваги його рішення.
  • Сторінки продажів наповнені доказовими елементами: відгуки, тематичні дослідження, точні результати даних і приклад звіту.

Кореляція

Джейн Портман, дизайнер UI/UX, щомісяця пропонує свій напрямок дизайну в продуктивній моделі фіксатора. У галузі, яка відома нескінченними переглядами та розчаруванням у стосунках між фрілансерами та клієнтами, Джейн обходить усе це, зосереджуючись на, як вона висловлюється на своїй сторінці продажів, на «надійних, дієвих порадах», після яких виконується фактична робота над дизайном.

Кілька речей дійсно виділяються тут:

  • Основна увага зосереджена на щомісячних консультаціях, постановці цілей і підзвітності — речах, у які досвідчений дизайнер повинен брати активну участь, але зазвичай цього не робить. Це додаткова вартість, яка відрізняє цю послугу від найму дизайнера.
  • Хоча Джейн займатиметься створенням будь-яких візуальних елементів, необхідних для досягнення стратегічних цілей, вона відмовляється від концепції перегляду дизайну. Вона заявляє, що всі концепції дизайну постачаються «як є» з деякими запитаннями та відповідями.
  • Хоча обсяг того, що вона робить (і чого не робить), а також ціна чітко визначені, вона також не загрузне в технічних деталях. У своєму добре написаному розділі запитань/відповідей вона заявляє, що не доступна для цілодобового вибору думок, але вона буде рада відповісти на запитання в розумній манері. Замість відстеження годин роботи послуга включає «приблизно один день» проектування на місяць для досягнення погоджених цілей.

ProofreadingPal

Брайан Калденберг створив ProofreadingPal з однією метою: поєднати високоякісні послуги коректури з доставкою в стислі терміни.

Це приклад продуктивної послуги, яка за своєю суттю значною мірою покладається на ручну кваліфіковану працю — у Браяна працює понад 40 професійних коректорів, які працюють цілодобово. Але він створив системи, процедури та високооптимізовану роботу. Саме це допомагає йому продовжувати розвиватися та залишатися конкурентоспроможним.

ProofreadingPal є прикладом того, якою може стати продуктивна послуга через роки вдосконалення та систематизації.

Restaurant Engine

Мене часто запитують про те, як я прийшов до ідеї свого бізнесу, Restaurant Engine. Це може здатися дивним місцем для мене, враховуючи, що єдиним моїм зв’язком із ресторанною індустрією були кілька місяців очікування під час навчання в універі.

Ну, насправді, це просто продуктивна версія того, що я робив роками раніше. Я заробляв на життя створенням веб-сайтів за допомогою WordPress. Я створив механізм ресторану, щоб створити цю послугу, оптимізувати її та, зрештою, усунути себе від повсякденних операцій, щоб я міг зосередити свою енергію на загальній картині (розширенні нашої клієнтської бази, покращенні продукту та роботі) на те, що буде далі).

Чому ресторани? просто. У моїх зусиллях створити й оптимізувати розробку веб-сайтів я знав, що мені потрібен стандартизований набір вимог. Якби наші клієнти були представниками різних галузей, їхні потреби на веб-сайтах були б повсюди. Зосередившись на одній ніші, ми можемо створити веб-сайт кожного клієнта відповідно до стандартного набору функціональних вимог. Здавалося, що ресторани добре підходять для цієї мети.

Кілька висновків із мого досвіду:

  • У нас було багато засобів автоматизації, пов’язаних із реєстрацією клієнтів і створенням їхніх сайтів. Але ми могли б обійтися й без цього (і, ймовірно, без цього прогресувати швидше).
  • Додаткова вартість — це наша послуга «зроблено для вас». Це те, що відрізняє нас від багатьох рішень DIY і дорогої вартості найму місцевого агентства веб-дизайну.
  • Кожен аспект нашої служби працює без моєї безпосередньої участі. Контент-маркетинг, консультації, налаштування нових сайтів, постійна підтримка клієнтів. У нас є (дивовижна!) команда та системи для всього цього.

Ваш перехід

Перехід від фрілансера (або 9-17) до сталого продуктивного сервісу потребує багато роботи та ретельного стратегічного мислення. З’ясувати свою «одну річ» — це лише початок.

Ви пройдете через процес оптимізації свого обслуговування за допомогою систем і автоматизації. Ви розширите свою команду та навчитеся делегувати частину (або всю) роботу, щоб мати можливість зосередитися на більшій картині.

Під час цього процесу ви дізнаєтеся, що означає просування себе з фрілансера до власника бізнесу.

About the author
Dan Norton

AI Beginner Blog

Дізнайтеся, як штучний інтелект може підвищити продуктивність та прискорити кар'єру, а також як на ньому можна заробити. Приєднуйтесь до обговорення!

AI Beginner Blog

Great! You’ve successfully signed up.

Welcome back! You've successfully signed in.

You've successfully subscribed to AI Beginner Blog.

Success! Check your email for magic link to sign-in.

Success! Your billing info has been updated.

Your billing was not updated.