Створення власної SAAS (Software as a Service) компанії ще не було ніколи таким простим. Нові інструменти дозволяють будувати програмне забезпечення без коду, і вже не потрібно збирати мільйони доларів, наймати розробників і використовувати власні сервери.
Якщо у вас є ідея для SAAS і кілька сотень баків, ви маєте везіння, оскільки сьогодні я покажу вам новий спосіб створення SAAS за п'ять простих кроків без використання коду. В кінці я розкажу про стратегію запуску, яка принесла нам сотні платних користувачів в перший день.
Наша мета - бути якомога ефективнішими з витратами часу та ресурсів.
Крок 1: Створення макету вашого додатку
Перш ніж розпочати розробку самої функціональності додатку, вам потрібно створити макет (wireframe). Це хороший спосіб візуалізувати те, як буде виглядати ваш додаток, не витрачаючи час на побудову функціональності. Це важливо, оскільки ми не знаємо, наскільки наша ідея хороша.
Для створення макету можна використовувати Figma - дружній інструмент з усіма необхідними компонентами. Якщо у вас є $200, то краще звернутися до професіонала з Upwork для створення макету. Запишіть опис того, що робитиме ваш додаток, перерахуйте всі функції, які ви хочете реалізувати, і зіберіть кілька зображень інших додатків, які вам подобаються. Чим більше зображень-посилань у вас є, тим краще дизайнер зрозуміє вашу ідею і швидше виконає роботу.
Крок 2: Випробуйте свою ідею
По-друге, вам потрібно протестувати свою ідею. Найкраще перевірити, чи є інтерес до вашої ідеї, перш ніж витрачати час на розробку функціоналу. З використанням макету Figma ви зможете легко показати людям, як буде виглядати ваш додаток, і ззовні буде виглядати, ніби він вже розроблений.
Відправте кілька повідомлень людям, які можуть зацікавитися вашим додатком, і попросіть їх думку. Ви можете знайти таких людей в різних соціальних мережах, таких як Discord, Twitter, Reddit або LinkedIn.
Пропонуйте їм винагороду за їхній час, але ви будете здивовані, скільки людей просто раді допомогти. Збирайте від них відгуки та пропозиції, щоб поліпшити додаток. Потім можете попросити їх спілкуватися по телефону/
Ця стратегія допоможе вам зрозуміти, які функції сподобалися людям і які їм не підходять, що допоможе вам визначити пріоритети для вашого MVP (мінімально життєздатного продукту).
Крок 3: Розробка MVP

Третім кроком є розробка MVP (мінімально життєздатного продукту). Метою MVP є розробка лише однієї основної функції, яку хочуть користувачі.
Перфекціонізм - це головна причина невдач багатьох початківців-засновників. Решта функцій будуть додаватися поступово. Раніше потрібно було наймати розробника і чекати, але зараз будь-хто може розробляти програмне забезпечення завдяки засобам без коду. Один з таких інструментів - bubble.io, який дозволяє перетягувати та з'єднувати компоненти, а також підключати API для реалізації функціоналу.
У bubble.io ви зможете оживити ваш макет Figma, додати всі компоненти та підключити всі кнопки. Хочу зауважити, що навіть з використанням засобів без коду все ж потрібно вивчити деякі терміни та принципи роботи SAAS, такі як сервери, бази даних, адмін панелі та API.
Крок 4: Попередній запуск
Четвертий крок - це попередній запуск. Я рекомендую почати будувати медіа-ресурси одночасно з розробкою MVP, оскільки чим раніше ви почнете це робити, тим більше грошей ви заробите при запуску. Під медіа-ресурсами я маю на увазі аккаунти в Instagram, Discord, Twitter, розсилки та цей канал на YouTube.
Тут важливо знати ваші сильні сторони.
Деякі люди добре пишуть, інші добре говорять, або ви можете бути добрим у редагуванні відео або створенні мемів. Не має значення, який стиль контенту ви обираєте, головне - мати стратегію контенту. У 2024 році контент - цар. Щоб ваш SAAS був успішним, вам потрібен один стиль контенту на одній платформі. Це можуть бути меми на Reddit, тематичні обговорення на Twitter, реклама, створена штучним інтелектом на Instagram або відео створені користувачами TikTok, до яких ви платите за створення.
Мета полягає в тому, щоб побудувати аудиторію, яка зацікавлена у вашій цільовій аудиторії. І хочу зробити одну річ дуже зрозумілою: ви не створюєте обліковий запис під назвою вашої компанії. Ви створюєте "маску" облікового запису, який буде надавати безкоштовний контент користувачам.
Наприклад, якщо ви створюєте SAAS для автомобілістів, ви можете почати Instagram-аккаунт з назвою "Everyday Car Guy" і надавати користувачам безкоштовну інформацію про ринок автомобілів. Мета полягає в тому, щоб залучити людей, які зацікавлені в вашому SAAS при його запуску. Потім ви можете рекламувати свій продукт через свій контент.
Це називається контент-маркетингом і є найефективнішим способом запуску SAAS в 2024 році. І ви навіть не маєте використовувати своє особисте обличчя або голос. Ви можете використовувати генеровані штучним інтелектом голоси, створювати графіку на Canva, наймати користувачів для створення вмісту - будьте творчими. Майбутнє дуже цікаве.
Крок 5: Запуск
Настав час готуватися до запуску.
Першим кроком буде створення сторінки продажів, схожої на сторінку очікування, яку ви створили на другому кроці. Однак тепер вам знадобиться відео-демонстрація і сторінка реєстрації. Запишіть коротке відео, в якому покажете, як працює додаток, і додайте голосовий коментар із записом екрану. На сторінці реєстрації просто відобразіть ваші ціни і закликайте користувачів підписатися на 7-денну безкоштовну пробну версію. Переконайтеся, що ваш Stripe налаштований належним чином.
Не захоплюйтеся деталями вашого додатку на сторінці продажів, лише фокусуйтеся на тому, який результат вони отримають і яку проблему ваш додаток вирішує. Люди повинні зрозуміти, що ваш додаток робить і для кого він призначений всього за декілька речень. Крім того, корисними будуть стислі зображення з кроками, як працює додаток. Це допоможе тим, хто не може переглянути відео зі звуком.
Збір медіа-ресурсів, який ми розпочали розбирати на попередніх кроках, допоможе вам зайняти жваве місце на Product Hunt - популярному ресурсі, де люди відкривають нові продукти. Всім, хто сподобається ваш додаток, вони надають голос в вашу підтримку.
Ваша мета - стати найкращим продуктом дня, і якщо ви досягнете першого місця, ви отримаєте тисячі нових користувачів. А навіть якщо ви не станете першим, ви все одно отримаєте багато переглядів. Це дуже захопливо.
Наш успіхний досвід запуску
На початку 2023 року у нас була ідея створити інструмент штучного інтелекту для створення наших новинних листів.
Ми назвали його Auto Newsletter і розробляли дизайн додатка. Потім я відправив макет друзям-контент-креаторам, і хоч їм сподобався наш дизайн, вони не були розчулені. Однак вони надали цінні відгуки, а саме, що для них новинний лист є лише однією частиною їхньої проблеми створення контенту. Ми вирішили змінити наші плани і додати до додатка можливість створювати твіти, повідомлення у LinkedIn, короткі сценарії та генератори електронної пошти.
Так ми розв'язали всю їхню проблему і перейменували додаток у Revamp. Ми почали розробку MVP на bubble.io і make.com. Бо ми розробляли інструмент штучного інтелекту, ми створили Instagram-аккаунт, на якому публікували новини про AI та регулярно оглядали AI-інструменти. Ми пропонували людям безкоштовний AI-бюлетень для залучення більше аудиторії.
За цей час нам вдалося зібрати понад 150 000 підписників на Instagram, 70 000 підписників на розсилку з різних каналів, і наш MVP був готовий до запуску. Я зняв відео на Instagram, в якому рекламував наш AI-інструмент, публікував про нього в Instagram Story і розміщував в розсилці. І от ми мали наших перших 100 платних користувачів, які платили $45 на місяць за перший тиждень.
Місяць пізніше я зняв велике відео про створення новинного листа і показав, як ми використовуємо Revamp для написання нашої розсилки, що принесло нам ще кілька сотень користувачів. Якщо ви один із них, дякую! Буду радий отримати відгук про те, як ми можемо поліпшити наш продукт саме для вас. Якщо ви часто користуєтеся Revamp, будь ласка, залиште коментар, і я особисто зв'яжуся з вами.
Заключення
Останній крок - це реалізація вірусного циклу. Це значить, що ваше логотип або назва бренду будуть показані публічно, коли клієнти використовуватимуть вашу продукцію.
Це допоможе вам привернути увагу більшої аудиторії і забезпечити безкоштовний рекламний ефект. Чудовим прикладом такого вірусного циклу є Beehive - коли хтось підписується на безкоштовну версію Beehive, вони отримують можливість створити лендінг-сторінку за допомогою домену beehive.org. Якщо цей підписник коли-небудь вирішить створити свій власний розсилка, ймовірно, він обере Beehive, оскільки це їм вже знайомо. Інший приклад - Linktree, який використовують у своїх біографіях на соціальних мережах. Це геніально, оскільки це безкоштовний маркетинг і органічно вбудовано в продукт. Вірусні цикли - це справжній хит для зростання SAAS.